附近2公里招临时工日结电话_附近2公里招临时工

1.与公路绿化里程类似的概念

2.撤县设市需要达到什么要求

3.陕西连环奸杀案侦破纪实：凶手作案52起，20人，后来怎样？

4.综合管理人员工作总结

5.关于杨善洲的人物事迹

6.你在最穷的时候是怎么生活的？

7.2022年情人节花店促销活动方案

设立县级市的标准

（一）每平方公里人口密度400人以上的县，达到下列指标，可设市撤县：

1、县人民驻地所在镇从事非农产业的人口（含县属企事业单位聘用的农民合同工、长年临时工，经工商行政管理部门批准登记的有固定经营场所的镇、街、村和农民集资或独资兴办的第二、三产业从业人，城镇中等以上学校招收的农村学生，以及驻镇部队等单位的人员，下同）不低于12万，其中具有非农业户口的从事非农产业的人口不低于8万。县总人口中从事非农产业的人口不低于30%，并不少于15万。

2、全县乡镇以上工业产值在工农业总产值中不低于80%，并不低于15亿元（经济指标均以1990年不变价格为准，按年度计算，下同）；国内生产总值不低于10亿元，第三产业产值在国内生产总值中的比例达到2以上；地方本级预算内财政收入不低于人均100元，总收入不少于6000万元，并承担一定的上解支出任务。

3、城区公共基础设施较为完善。其中自来水普及率不低于65%，道路铺装率不低于60%，有较好的排水系统。

（二）每平方公里人口密度100人至400人的县，达到下列指标，可设市撤县：

1、县人民驻地镇从事非农产业的人口不低于10万，其中具有非农业户口的从事非农产业的人口不低于7万。县总人口中从事非农产业的人口不低于25%，并不少12万。

2、全县乡镇以上工业产值在工农业总产值中不低于70%，并不低于12亿元；国内生产总值不低于8亿元，第三产业产值在国内生产总值中的比例达到20%以上；地方本级预算内财政收入不低于人均80元，总收入不少于5000万元，并承担一定的上解支出任务。

3、城区公共基础设施较为完善。其中自来水普及率不低于60%，道路铺装率不低于55%，有较好的排水系统。

（三）每平方公里人口密度100人以下的县，达到下列指标，可设市撤县：

1、县人民驻地镇从事非农产业的人口不低于8万，其中具有非农业户口的从事非农产业的人口不低于6万。县总人口中从事非农产业的人口不低于20%，并不少于10万。

2、全县乡镇以上工业产值在工农业总产值中不低于60%，并不低于8亿元；国内生产总值不低于6亿元，第三产业产值在国内生产总值中的比例达到20%以上；地方本级预算内财政收入不低于人均60元，总收入不少于4000万元，并承担一定的上解支出任务。

3、城区公共基础设施较为完善。其中来自水普及率不低于55%，道路铺装率不低于50%，有较好的排水系统。

（四）具备下列条件之一者，设市时条件可以适当放宽：

1、自治州人民或地区（盟）行政公署驻地。

2、乡、镇以上工业产值超过40亿元，国内生产总值不低于25亿元，地方本级预算内财政收入超过1亿元，上解支出超过50%，经济发达，布局合理的县。

3、沿海、沿江、沿边境重要的港口和贸易口岸，以及国家重点骨干工程所在地。

4、具有政治、军事、外交等特殊需要的地方。具备上述条件之一的地方设市时，州（盟、县）驻地镇非农业人口不低于6万，其中具有非农业户口的从事非农产业的人口不低于4万。

（五）少数经济发达，已成为该地区经济中心的镇，如确有必要，可撤镇设市。设市时，非农业人口不低于10?万，其中具有非农业户口的从事非农产业的人口不低于8万。地方本级预算内财政收入不低于人均500元，上解支出不低于财政收入60%，工农业总值中工业产值高于90%。

（六）国家和部委以及省、自治区确定予以重点扶持的贫困县和财政补贴县原则上不设市。

（七）设置市的建制，要符合城市体系和布局的要求，具有良好的地质、地理环境条件。

（八）县级市不设区和区公所，设市撤县后，原由县管辖的乡、镇，由市管辖。?[2]?

设立地级市的标准

市区从事非农产业的人口25万人以上，其中市驻地具有非农业户口的从事非农产业的人口20万人以上；工农业总产值30亿元以上，其中工业产值占80%以上；

国内生产总值在25亿元以上；第三产业发达，产值超过第一产业，在国内生产总值中的比例达35%以上；地方本级预算内财政收入2亿元以上，已成为若干市县范围内中心城市的县级市，方可升格为地级市。

设立县级市及地级市标准中的财政收入指标，将根据全国零售物价指数上涨情况，由民政部报经院批准适时调整。

以上报告如无不妥，请批转各地试行。

1993年2月8日

扩展资料

首先，要将人口作为城市设立的唯一标准，大幅降低设市的人口门槛。既不能坚持之前的10万人标准，也不宜一步到位到欧美国家普遍的几千人的标准。考虑到中国的实际，可借鉴日本的5万人设市的标准。

如果按照日本的5万人设市的标准，到2009年中国有809个建制镇符合条件，加上如今的658个，总计就有1467个城市。对比中国960万平方公里的国土和13.4亿的人口规模，1500个左右的城市数量不算多。

其次，城市数量增加应辅之以行政、财税体制改革。关键是，让城市回归其发展规模经济、合理配置市场的本质功能，而不能继续走以行政级别来定义城市的老路。

可以大胆借鉴发达国家经验，推行县管市的改革，财税体制改革可以让不管是市管、省管还是县管的市拥有更多的财税收入以及其他权力，扩展自身的分配权力。这必定有利于这些县或者镇改出来的新城市的健康发展。体制机制不改，则很容易出现换汤不换药的局面。

还有，必须遵循新型城镇化的要求来推动城市数量增加。这轮新型城镇化要求以人为本，推行公共服务均等化，要求实现集约、低碳、绿色的发展，要求有产业支撑，这都意味着不论是县改市或镇改市，都必须遵循这些新要求。

比如，以前县改市后就想着多要土地指标，多建新城，而这轮新型城镇化不太可能让县改市或者镇改市继续走之前的土地城镇化远快过人口城镇化的老路，而是要让城镇化从粗放型走向集约型。

最后，要掌握扩张城市数量的节奏。在这轮县改市或镇改市过程中，一方面在审批过程中可以用一段5到10年或者更长的时间来推进，这样一年增加的城市数目不会太多。

另外一方面要根据城市群将是未来中国城镇化主体形态的考量，在几个主要城市群区域中有意识地培育更多的城市，可以在这些城市群中取更为积极的县改市或镇改市政策。而一些主体功能区的规划中，则应明确，在禁止和限制发展区域内，一定要严格控制县改市。

总之，不论是县改市还是镇改市，都必须遵循经济规律，让市场这只手推动产业、资本、人口自由聚集到不同城市，从而通过市场的力量筛选出真正有话语权的城市，而不是单纯通过审批的手来刻意人为造城，这种城市即使造出来也很难持久。

参考资料：

百度百科-撤县设市

参考资料：

百度百科-撤县设市标准

与公路绿化里程类似的概念

　为了确保活动取得实效，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的情人节花店策划活动方案，希望对大家有所帮助。

情人节花店策划活动方案1

　一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

　二、主推产品：玫瑰

　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

　1.产品本身价值和寓意

　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋2朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心

　21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我15朵玫瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

　2.产品包装

　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。

　(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

　(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调

　(3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

　(4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

　三、价格策略

　影响商品的定价因素有很多，可以分为：

　1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化

　2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

　3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

　4.竞争者的产品和价格

　5.的政策法规

　四、宣传策略

　宣传方式：

　1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

　2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

　3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

　五、销售策略

　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。

　1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

　2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

　3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

　费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约200元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

　总结

　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

情人节花店策划活动方案2

　一、前言

　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

　情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

　二、目标战略

　1、总体目标：

　在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　2、具体目标

　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　三、活动目的

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　四、活动对象

　我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　五、活动主题

　“flower邀您一起共度情人节”

　六、活动方式

　(一)确定合作伙伴

　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　(二)促销方式

　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　2、情人节主题花卉展出活动

　3、情人节束花促销活动

　4、情人节散花特别活动

　5、与插花有关的小件用品

　七、活动时间和地点

　(一)活动时间

　本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。

　(二)活动地点

　本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、**院、大型场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

　八、广告配合方式

　1、大型展板

　2、传单

　3、标牌设计、花店装饰与布置

　4、网站宣传

　九、前期准备

　(一)人员安排

　1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

　需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

　接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

　花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

　2、名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

　安排14名人员将散花卖到附近的大学、**院、大型场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

　(二)物质准备

　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

　十、中期操作

　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

　十一、后期操作

　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

　十二、费用预算

　临时工费用：：30人，每人3日工资平均为500元

　店内店面的装饰：更换一些旧老的`饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

　项目 费用

　临时工费用 15000元

　店内店面的装饰 2000元

　广告宣传费用 41100元

　合计 58100元

　十三、意外防范

　1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

　2、如果出现部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合的工作。

　3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并取相应的措施，解决好顾客的不满

　十四、效果预估

　1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

　2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

情人节花店策划活动方案3

　一、促销目的

　通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年2月14日—2月17日

　三、宣传档期

　20xx年2月2日—2月15日

　四、促销主题

　1.示爱有道降价有理

　2.备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：2月9日——2月17日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0.155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月2日—13日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　宣传

　店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c.购买或租用心形气球做店面装饰;

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　八、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

情人节花店策划活动方案4

　一、活动主题

　“七夕寻缘 爱在xx”

　二、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

　三、活动目的

　1.为xx未婚单身男女提供互相认识平台

　2.加强巩固本公司活动策划能力。

　3.有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

　四、活动时间

　七夕夜。

　五、活动地点

　拾号咖啡厅。

　六、活动对象

　未婚单身男女。

　七、活动宣传时间

　为期一周。

　八、活动前期准备工作

　1.物色2名晚会主持人；

　2.物品购置

　气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3.准备所需器材

　剪刀、麦克风、音响

　4.收集浪漫情歌；（刻碟）

　5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

　6.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

　九、活动场地布置

　1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

　2.全场色调以紫色、粉色为主；

　3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

　4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

　5.每个桌面需要一支蜡烛；

　6.根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

　十、活动内容

　1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

　2.主持人为此次活动致开场白；

　3.参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程需要10分钟；

　4.开始进入

　A.“背背爱”

　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。

　（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

　B.“呼唤爱”

　（1）游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

　（3）限时5分钟，猜中最多者为胜利。

　（4）参加游戏共2~3组进行，每次一组

　5.游戏过后，自行互相认识。

撤县设市需要达到什么要求

一、 公路里程：是指在一定时期内实际达到《公路工程技术标准》规定的等级公路的里程数。其计算单位为：公里。

公路里程的统计范围：凡达到交通部《公路工程技术标准》规定的技术等级的公路均统计为公路里程，包括大、中城市的郊区公路以及公路穿过小城镇（指县城、集镇）街道部分的里程数和桥梁长度、渡口的宽度以及分期修建的公路已验收交付使用的里程，但不包括大、中城市街道，厂矿、林区内部生产用道路，农业生产用道路以及新建公路尚未进行验收交付使用的路段里程。一九七九年普查时已划定列入公路里程的等外路，仍继续统计。今后只能逐渐减少。自一九八0年以后新增加的不合《标准》的公路里程，均不再予统计上报。

二、 少数民族地区公路里程：是指分布在各民族自治区、自治州、自治县等境内的公路里程。

三、 通行客运班车的公路里程：是指运输企业定期开行客运班车的公路里程。包括经常和季节性开行营运班车的里程。但不包括临时开辟的客运班车线路的里程。同时，在计算通行客运班车的公路里程时，对经同一线路的里程，一条线路只能计算一次，不得重复计算。

四、 公路密度：是指一定土地面积或一定人口平均拥有的公路里程数。它反映全国或某一地区公路网的密度情况。其计算公式为：

按土地面积计算的：

平均每百平方公里拥有公路＝公路里程／土地面积×100

其计算单位为：公里／百平方公里

按人口计算的：

平均每万人口拥有公路＝公路里程／人口数×10000

其计算单位为：公里／万人

五、 公路绿化里程：是指公路两侧宜林路段栽植的行道树有90％以上达到绿化规定的株、行距，树木胸径不小于2厘米，高度不低于2米并整齐成行，发育良好，在公路养护质量评定中，绿化得6分以上的路段。计算绿化里程比重时，应剔除不宜植树的路段。其计算单位为：公里。

绿化比重（％）＝绿化里程／（公路总里程＿不宜植树路段里程）×100

不宜植树路段：是指沼泽、盐碱、戈壁、高寒地以及石方路段。

第二节 公路里程统计分类

一、按公路技术等级标准分:

高速公路、一、二、三、四、级公路技术等级标准详见各级公路主要技术指标汇总表1－－1（略）

二、 按公路行政等级分：

国家干线公路、省级干线公路、县级公路、乡级公路（简称国、省、县、乡道）以及专用公路。

国家干线公路：是指具有全国的政治、经济、文化意义的公路。其中包括重要的国际公路、国防公路及以首都为中心，连接各省、市、自治区、各大军区、重要大中城市、港站枢纽、工农业基地的主要干线公路。

省级干线公路：是指具有全省的政治、经济、文化及国防意义的公路，包括省会通往地区，重要的工厂、矿山、建筑基地通往火车站、港口、码头和通往著名的名胜古迹或疗养院的公路等。以及不属于国道的重要省际联络公路。

县公路：是指具有全县政治、经济、文化意义的公路。其中包括：县城与县内重要集镇之间及其通往车站、码头的公路和县与县之间的联络公路。

乡公路：是指主要为乡内经济、文化、行政服务和乡与乡的联络公路其中包括乡、生产大队之间的公路。

专用公路：是指主要为工厂、矿山、油田、农场、林场、边防站或哨所等部门专用的公路。

三、 按公路铺设的路面分：

公路按其铺设路面情况，分为有路面公路和无路面公路。

1。 有路面公路：是指铺有各种路面的公路，包括高级路面、次高级路面、中级路面和低级路面的公路。详见表1—2。

2。 无路面公路：是指未铺筑任何路面材料的公路。

四、 按公路通车情况分：

公路按其通车情况，分为晴雨通车和晴通雨阻里程。

1。 晴雨通车里程：是指全年无论晴天、雨天均能正常通行汽车的公路里程。在计算晴雨通车里程时，原则上应以一条线路的通车情况为准，对较长线路，可分自然段计算，但应以县级养护单位所管辖的里程为最小自然段。

2。 晴通雨阻里程：是指雨天不能通行汽车的公路里程（指路面而言）。

路面面层类型 表1—2

───────────────┰───────────────────────

路 面 等 级 ┃ 面 层 类 型

───────────────╂───────────────────────

┃ 1。沥青混凝土

高 级 路 面 ┃ 2。水泥混凝土

┃ 3。厂拌沥青碎石

┃ 4。整齐块石或条石

───────────────╂───────────────────────

┃

次 高 级 路 面 ┃ 1。沥青贯入式碎、砾石

┃ 2。路拌沥青碎、砾石

┃ 3。沥青表面处治

┃ 4。半整齐石块

───────────────╂───────────────────────

┃ 1。碎、砾石（泥结或级配）

中 级 路 面 ┃ 2。不整齐石块

┃ 3。其它粒料

───────────────╂───────────────────────

低 级 路 面 ┃ 1。粒料加固土

┃ 2。其它当地材料加固或改善土

───────────────┸───────────────────────

第三节 公路人工构造物统计

一、 公路桥梁、涵洞、漫水工程：公路跨过天然河流、溪沟、山谷、人工沟渠和其它线路时修建的人工构造物。桥梁的计算单位为：米／座；涵洞为：道；漫水工程为：米／处。

1。 公路桥梁按跨径分类见表1—3。

其中：

（1） 单孔跨径系指标准跨径而言。

（2） 多孔跨径总长仅作为划分特殊大桥、大、中、小桥及涵洞的一个指标：梁式桥、板式桥涵为多孔标准跨径的总长；拱式桥涵为两岸桥台内起拱线间的距离；其它型式桥梁为桥面系车道长度。

（3） 圆管涵及箱涵，不论其管径或跨径大小，孔数多少，一律计为涵洞。

（4） 统计桥梁长度时，应按桥梁全长（总长度）计算；有桥台的桥梁为两岸桥台侧墙或八字墙尾端间的距离；无桥台桥梁为桥面系行车道长度。

2。 公路桥梁按建筑材料和使用年限分为永久性、半永久性和临时性。

永久性桥梁：是指上、下部构造均用钢料、钢筋混凝土或砖、石建筑的桥梁。

半永久性桥梁：是指下部构造为永久性，上部构造用木料建筑的桥梁。

临时性桥梁：是指上下部均为木结构，即木桥。

危险桥梁：是指桥梁主要受力部位损坏（腐朽、开裂、变形等）或基础严重冲刷，不能担负原设计承载能力及时速要求，行车危险的桥梁。

3。 公路桥梁的其它分类方法，详见《公路工程技术标准》。

4。 公路漫水工程：指过水路面、混合过水路面、过水路堤以及低水位漫水桥。但不包括中水位漫水桥。计算单位为：米／处。

二、 公路隧道：是指在山中或地下凿成的公路通道。其计算单位为：米／处。

三、 公路渡口：公路通过天然河流和人工河道时，用各种船只进行渡运4吨以上的各种车辆的渡口。包括机动渡口、人力渡口和浮桥渡口。其计算单位为：处。

机动渡口：凡用机械带动船只进行渡运车辆的渡口称为机动渡口。

人力渡口：凡用人力渡运车辆的渡口称人力渡口。

浮桥渡口：凡用多条船只联接、搭设桥面系渡运汽车的渡口称浮桥渡口。

四、 载车渡船：是指直接载运车辆过渡的船舶（包括机动、人力，但不包括拖轮）。其计算单位为：艘。

机动渡船：渡船本身带动力的船舶。

非机动渡船：渡船本身不带动力，需拖轮带动和人力渡运的船舶。

拖轮：指拖带渡车船用的动力船舶。

五、 公路防护工程：挡土墙、护岸、护坡、边沟铺砌等。

六、 公路其它附属设施：标号志、界碑、护拦、房屋、行道树等。

第二章 公路养护统计

第一节 公路养护里程统计

公路养护里程：是指经常性或季节性对公路上一切工程设施进行养护和修理的公路里程。不论其工作量大小及养护方式如何，均应统计为公路养护里程（包括拨给补助费由群众养护的公路里程数在内）。

第二节 公路养护里程统计分类

一、 按公路养护方式分：

（一） 常年养护里程：

固定工人养护里程：是指由国家固定工人（包括大集体工人）组成的道班进行养护的里程数。

固定工和非固定工共养里程：是指由国家固定工人和非固定工共同组成道班养护的公路里程。

群众养护里程：系指由常年代表工进行养护的公路里程。

（二） 季节性养护里程：指临时组织人员进行季节性养护的里程。

用路部门自养里程：是指工厂、矿山、农场、林场等单位对其专用公路自行养护的公路里程。

二、 按公路养护质量状况分：

公路养护质量分为：优、良、次、差四等。详见《交通部公路养护质量检查评定暂行办法》。

优等路：是指总分在90分以上（含90分），并且路面在45分以上，路基在15分以上，其它各项不低于6分。

良等路：是指总分在75分以上（含75分），并且路面在38分以上。

次等路：是指总分在60分以上75分以下。

差等路：是指总分不足60分。

第三节 公路养护工程性质统计

按公路养护工程性质可分为小修保养、中修工程、大修工程、改建工程。

1。 小修保养：是对公路及其一切工程设施进行保养和修补轻微损坏部分，使之经常保持完好状态。它通常由道（渡）班在一年小修保养定额经费内，根据气候特点，因地制宜，按月安排，经常进行工作。

2。 中修工程：是对公路及其工程设施的一般性磨损和局部损坏进行修理加固，以恢复原状。如沥青（渣油）路面封层罩面，路基和人工构造物局部修补或个别构件更换，以及对路基局部裁弯取直，增建、改建涵洞、道班房等小型构造物。中修，一般是公路经过使用，每隔几年进行一次的周期性修理工作，其单项工程投资，一般在五万元以下者。

3。 大修工程：是对公路及其工程设施的较大损坏进行全面综合大修理，以恢复原设计标准，以及在原设计标准内，局部改善和个别增建以提高通行能力。如路面经过使用，破坏严重，必须全面翻修或补强重铺，以及局部改善线形，加宽路基、路面，改建、增建中小桥梁及其他中型人工构造物等。一般是对公路各部分定期进行全面的修理工作。其单项工程投资，一般在五万元以上，三十万元以下。

4。 改进工程：是对公路及其工程设施因不适应现有交通量和载重需要，分期逐段地提高公路技术等级或局部通过改造，显著提高公路通过能力，以满足运输要求。例如：整段整线加宽、加高路基或改善线形；加铺加宽路面，把原来砂石路面改建为高级、次高级路面，由临时式或半永久式桥梁改建为永久式桥梁，渡口改建为桥梁等。其单项工程投资或分段工程投资，一般在三十万元以上者。

根据以上原则，具体分类范围详见1982年9月10日交通部（82）交公路字18号公路养护工程分类范围明细表。

第四节 公路养护有关指标

1。 公路养护工程量：是指用实物量计算的实际完成的公路养护工程数量。其计算单位，路面工程为：平方米／公里；路基工程为：立方米／公里；桥涵工程为：米／座、道；漫水工程及防护工程为：米／处；渡口工程为：处。其它工程计算单位，由各地自订。

2。 公路养护工作量：是指用价值计算的实物完成的公路养护工程数量。以实际完成的各项工程量乘预算单价求得。没有预算价格的，可按实际发生的费用计算。其计算单位为：元。

即工作量（元）＝（各项工程实际完成工程量）×（相应工程的预算单价）

3。 养路段（站）：系指县级养路单位。其计算单位为：个。

4。 养路道班：设有固定道班养护的基层养路单位。包括国家固定工人养护、固定工和非固定工共养、群众养护的道班在内。其计算单位为：个。

5。 公路养护民工建勤：是根据民工建勤的规定，在公路养护工作中实际使用的民工建勤工日和运输工具建勤工日数。不包括常年代表工所出的工日数。

6。 好路率：是指优、良等公路里程之和占实查的养护里程的百分比，其计算公式为：

好路率（％）＝优、良等公路里程之和／实查公路养护里程×100％

7。 养护质量综合值：为综合衡量养护质量的指标，其计算公式为：

养护质量综合值＝

（优等路×100＋良等路×80＋次等路×50＋差等路×20）／实查公路养护里程8。 交通量（即行车密度）：是指一条公路路线或路段平均每昼夜通过（往返）的各种汽车辆数。它是反映每条公路路线或路段汽车行驶频繁程度的指标。

公路昼夜行车密度资料，一般取设点调查的方法取得。其计算公式如下：

公路交通量＝各点交通量分别乘其所代表的里程数之和／全线总里程

第五节 公路养护人员与劳动生产率

一、 养路职工：指由公路部门用养路费支付工资的下列人员。

1。 固定养路职工：指经国家劳动部门或组织部门正式分配、安排和批准招收为固定职工的人员。包括：公路管理局（处）、养路总段、养路段和地、县交通部门及其所属单位从事养护和公路工程工作的干部、工人（包括固定的大集体工人）及其生产人员（包括渡口工、看桥工、苗圃工及其它技术工种的工人）、工程技术人员、管理人员（包括行政管理、政工、生活、文教、医务保健、警卫消防、工勤等），不包括省厅（局）公路工程施工队伍。

① 道班工人：指直接从事小修保养工作的国家固定工人（包括固定的大集体工人）。② 工程技术人员：指有技术职称的工程、机械技术干部。

2。 临时工：指根据国家劳动，经各级劳动部门批准临时使用的、到期可以辞退的人员。包括合同工、协议工、亦工亦农等。

常年代表工：系指按照民工建勤的规定代表社队常年从事公路养护工作的社员人数。

二、 养路职工人数的统计计算：

1。 期末人数：指报告期末最后一天的实有人数。

2。 平均人数：指报告期内平均每天拥有的人数。

（1） 月平均人数：指报告期内每天实有的全部人数相加之和，被报告月的日历日数除求得。人员变动很小的单位，其月平均人数，也可以月初人数与月末人数相加之和被二除求得。

（2） 季平均人数：是以报告季中各月平均人数相加之和，被三除求得。

（3） 年平均人数：是以十二个月的平均人数相加之和，被十二除求得。

三、 职工工资：是按照“各尽所能，按劳分配”的原则，根据职工的劳动贡献，由国家有地分配给职工的劳动报酬。

1。 工资总额：是指国家在一定时期内实际支付给全部职工的劳动报酬总额，包括基本工资、附加工资或奖金、工资性津贴、其它工资（如婚、丧、工资、病、伤、产工资）及长期学习人员工资和保留工资等。

2。 平均工资：是反映一定时期平均每个职工的工资额

平均工资＝工资总额／平均人数

四、 公路养护工人劳动效率指标

1。 劳动工日：是指一个工人劳动一个小时的时间为一个工时，劳动一个工作班的时间为一个工日。

（1） 日历工日数：指日历天数中每天的生产工人实际工作与未实际工作的天数之和（包括出勤、缺勤、停工和公休工日）。

（2） 公休工日：指在国家规定的例、节日中工人应休息的天数之和。

（3） 应出勤工日：指日历天数中扣除国家规定的例、节日的天数。

（4） 实际出勤工日：指在报告期内，工人实际出勤的工日。包括直接生产工日和间接生产工日（或公工日）。

（5） 缺勤工日：指工人按照制度规定应到班参加生产，但由于企业或工人本身的原因，如疾病、产、事、探亲、婚丧、旷工、工伤等原因，未能出勤参加生产的工日。

（6） 间接生产工日（公工日）：指执行国家义务劳动或参加其他社会活动，如开会、参观、学习、听报告、防洪及调动工作途中等，未参加生产的工日。包括待料或气候影响的出勤工日。

（7） 实际出工工日：指工人实际工作的天数。包括加班工日，因工外出工作的工日及临时被调从事其他生产工作的工日。

（8） 出勤率（％）＝实际出勤工日数／应出勤工日数×100％

（9） 出工率（％）＝实际出工工日／应出勤工日数×100％

2。 劳动工效：用以考核定额的完成情况。在计算劳动工效时分单项工程和综合工程两种，其计算公式为：

单项工程工效（％）

＝同一项目工程的标准工日数之和／同一项目工程实际使用工日数之和×100％

综合工程工效（％）

＝不同工程项目的标准工日数之和／不同工程项目实际使用的工日数之和×100％

标准工日（或标准工）：指工人完成的工程量，按定额规定折算的标准工日数。

标准工日＝实际工程量／定额

3。 劳动生产率：是指报告期每个职工平均完成的工作量（或实物量）。以报告期实际完成的工作量（或实物量），被全部职工平均人数除求得。

（1） 以实物量表示的劳动生产率：

全部职工平均工程量＝报告期实际完成的工程量／全部职工平均人数

（2） 以货币表示的劳动生产率：

全员劳动生产率＝报告期实际完成工作量／全部职工平均人数

（3） 用劳动时间来计算，是指劳动成果与劳动消耗量之比：

劳动生产率＝产量（工程量）／劳动消耗量（工日）

第六节 公路养路机械（具）统计

一、 养路机械利用情况统计指标

1。 机械实有台数：是指公路养护部门实际拥有机械数量。凡产权属于公路养护部门的机械数，均应统计。

2。 机械的平均能力：是指同类机械设计定额能力或查定能力的平均总和，机械能力一般按机械的工作部分或动力部分的容量（或功率）计算，如挖掘机，铲运机按工作部分的容量计算能力，推土机按工作部分的功率计算能力。

机械平均能力计算方法：是根据在报告期内，每天的机械能力数相加，用日历日数去除而求得。

3。 机械总台日数（或日历台日数）：是指报告期内全部机械台数（不管该机械的技术状况和工作状况如何）乘日历天数求得。

4。 完好台日数：指报告期内处于完好状况的机械台日数。包括实际出车工作和各种非技术性原因而停驶的机械所占的台日。不包括在修、待修、送修在途的机械。

机械完好率（％）＝报告期机械完好台日数／报告期机械总台日数×100％5。 工作台日：是指报告期完好机械台日中实际出勤进行施工工作的台日。一辆机械只要当天出车进行工作，不管其施工时间长短，完成的产量多少，均计为一个工作台日。

机械工作率（％）＝报告期机械工作台日数／报告期机械总台日数×100％6。 机械实际完成总产量：指报告期内全部机械实际完成总产量，应按实际完成量计算，不能按机械单位能力乘机械工作次数计算。对不能以产量计算的机械，用机械实际台班计算。

7。 机械效率：指报告期内机械单位能力产量，对不能以产量计算的机械，计算其每台机械平均工作台班数。

机械效率（单位能力产量）＝报告期内机械工作台班数／报告期内机械总台班数

机械工作八小时算一个台班，四小时算半个台班、不足一小时作一小时计算。

二、 公路养护技术装备统计

技术装备情况是以机械设备价值和机械设备总功率的数量来反映公路养护技术装备的程度。

1。 年末实有机械设备价值：指年末列为固定资产的机械设备价值，按原值和净值计算。

原值：指机械设备购置及安装时，所支付的全部费用，如系无偿调拨的机械设备，无原值可查的，可按清产核资重估价值计算。

净值：是指固定资产原值减去历年提取折旧费后的价值。

2。 年末实有机械设备总功率：指年末列为固定资产的机械设备总马力数，按设计能力或查定能力计算。包括机械本身的动力和为该机械服务的单独动力设备（如电动机），用千瓦表示的动力机械可按1千瓦＝1。36马力折合。电焊机、变压器、锅炉不计算动力，也不包括单独的未装用于机械上的动力的功率。

3。 动力装备率（马力／人）

＝年末实有机械设备功率（马力）／年末职工人数（人 ）

或（马力／公里）＝年末实有机械设备总功率（马力）／年末养护里程（公里）4。 技术装备率（元／人）＝年末实有机械设备净值（万元）／年末职工人数（人）

或（元／公里）＝年末实有机械设备净值（万元）／年末养护里程（公里）

第七节 公路养护成本指标

一、 公路小修保养成本：其计算单位为：元／年公里。

小修保养是指公路经常性的养护。其成本包括：

1。 直接费：

（1） 工人费：养路工人工资，奖金（占工资10％）费（为工资11％）工会经费（为工资2％）及班长、记录员及物价差额津贴等。

每人每年总工资＝（基本工资×1。23＋津贴）×12个月

（2） 材料费：包括砂石费、油料费、其他材料费。

（3） 运输费：为小修保养运送材料机械所支付的运费。

（4） 机械使用费：包括机械台班费、油燃料保养修理费。

（5） 其他费：如工人工资等。

2。 间接费：包括劳动保护费、办公费、差旅费、医药费、其它费等。

二、 大中修和改建工程成本：是指完成单项工程所支出的费用，包括直接费和施工管理费。其计算单位：按单项工程预算单位。

1。 直接费：由人工费、材料费、施工机械使用费和其他直接费组成。

（1） 人工费：指直接从事养护工程施工工人和附属生产工人的基本工资、附加工资和工资性质的津贴，不包括材料管理、购及保管人员、驾驶施工机械、运输工具的工人、材料到达工地仓库（施工地点存放材料的地方）以前的搬运、装卸工人和其他由施工管理支付工资的人员的工资。

（2） 材料费：包括材料、构件、零件和半成品的价格以及周转材料的摊销费。材料预算价格由下列费用组成。①材料的原价。②材料供销部门手续费。③包装费（不包括押金）。④材料自来源地运至工地仓库（施工地点存放材料的地方）的全部运输过程所支出的运输、装卸及合理的运输损耗等费用。⑤材料的购及保管费。

（3） 施工机械使用费：指施工过程中使用机械所发生的费用。包括：基本折旧和大修理折旧、中小修理费、润滑费等。

驾驶人员工资及附加工资、津贴、燃料费以及养路费、牌照税。

（4） 其他直接费：指现场生产所须水、电、蒸汽，或冬季施工措施费、和材料二次搬运费。

2。 施工管理费：包括工作人员工资、生产工人工资、费、办公费、差旅费、文体宣传费、固定资产使用费、工具使用费、劳动保护费、检验试验费等等。

3。 工程成本的考核。

（1） 工程预算成本：是指施工工程按预算价格计算的成本。

（2） 工程实际成本：是指施工工程实际财务支出的费用总额。

（3） 工程成本降低额：预算成本减去实际成本。

（4） 工程成本降低率：工程成本降低额用预算成本去除。

工程成本降低率（％）＝预算成本＿实际成本／预算成本×100％

陕西连环奸杀案侦破纪实：凶手作案52起，20人，后来怎样？

撤县设市需要达到以下要求：

1、市区从事非农产业的人口25万人以上，其中市驻地具有非农业户口的从事非农产业的人口20万人以上；

2、工农业总产值30亿元以上，其中工业产值占80%以上；

3、国内生产总值在25亿元以上；第三产业发达，产值超过第一产业，在国内生产总值中的比例达35%以上；

4、地方本级预算内财政收入2亿元以上，已成为若干市县范围内中心城市的县级市，方可升格为地级市。

设立县级市及地级市标准中的财政收入指标，将根据全国零售物价指数上涨情况，由民政部报经院批准适时调整。

以上报告如无不妥，请批转各地试行。

扩展资料：

撤县设市最早是在1983年开始，1983年至1986年形成第一波高潮，1993年被称为是进入了井喷期，19年院暂停审批县改市。

2016年3月，国家“十三五”规划纲要发布，其中就明确提出，以提升质量、增加数量为方向，加快发展中小城市，符合条件的县和特大镇可有序改市的目标任务，将培育形成一批功能完善、特色鲜明的新生中小城市作为新型城镇化建设重大工程之一。

2017年3月份的《工作报告》中也提出，要“支持中小城市和特色小城镇发展，推动一批具备条件的县和特大镇有序设市，发挥城市群辐射带动作用”。

2017年，院“解冻”撤县设市审批，全年有6个县获批，分别是河北省平泉县、浙江省玉环县、陕西省神木县、四川省隆昌县、湖南省宁乡县、贵州省盘县。

2019，又有7个县获批设市，分别是陕西省彬县、江苏省海安县、湖北省京山县、黑龙江省漠河县、山西省怀仁县、贵州省兴仁县，安徽省潜山县。也就是说，新一轮撤县设市开始后，已经有13个县获批。

百度百科-撤县设市标准

综合管理人员工作总结

从1992年到1998年，这七年时间里，有一位‘’，在陕西疯狂作案52起，并了20人。这起案件也是陕西历史上最大的连环奸杀案，凶手是一名从东北越狱而出的逃犯，名叫王万明。

19年4月8日，长安县（如今并入西安，改名为长安区）尚北村的贾小妮，下班后却迟迟没回家。那一年贾小妮刚18岁，在附近的一家工厂上班，骑自行车十分钟就能到家。

而且贾小妮一直是个老实听话的姑娘，平时下班都准时回家。可是这一天，她却一直未归。母亲以为女儿加班，就让父亲去工厂看一看。可是厂子里的门卫却告诉贾父，今天没有加班，员工们早就回家了。

贾父回到家中，赶紧发动亲友帮忙寻找，可是一无所获。有一位工厂的员工回忆到，那一天她和贾小妮一起下班，分开时，贾小妮距离村子只有2公里了。可是就是这短短的两公里，贾小妮却离奇失踪。

直到4月11日，尚北村的一位老太太，发现了贾小妮的尸体，事发地点距离村子仅100米。贾小妮衣衫不整，很明显受过侵犯。而且脖子上留下一道很明显的勒痕，是凶手掐死她时留下的。最让人愤怒的是，贾小妮有明显的被火烧的痕迹。

办案人员查看现场后，确认凶手是一位惯犯。他应该是从背后一招控制了贾小妮，让她无法呼救。等到将贾小妮掐晕后，凶手实施了，事后将其掐死。

另外凶手火烧受害者，证明他不但心狠手辣，而且还心理变态，有着特殊癖好。

贾小妮遇害后，警察曾盘查附近可疑人员，可是一无所获。当时农村没有摄像头，如果是流窜作案，很难侦破。就在该案陷入死胡同时，又有多起相似案件发生了。

19年12月15日，长安县太平村一名女性遇害，同样是被掐死，也有火烧痕迹，很明显这两起案件是同一人所为。1998年2月13日，凶手又在长安县南丰村，以同样手法奸杀一名女青年。

连续三起奸杀案的发生，引起了办案人员的高度重视。为了尽快破案，成立了专案组。可是这三起案件还没有眉目，西安周边却又连续发生了8起女青年受害案。

不过这八起案件，除了三起和以上案件相似外，其余作案手法略有不同了。比如其中一位女性，不是被掐死的，而是被石头砸死的，还有几位女性受到侵犯后，并没有被。

难道凶手改变作案手法了？还有如果按照之前凶手的狠辣程度，他不可能放过受害者的？这到底是怎么回事？

如此频发的案件，让专案组有了极大压力，为此派出多达1.5万人，走访调查。在这几起案件中，女青年李某是幸存者之一。据她回忆道，她是被打晕后，凶手侵犯了她。等她醒来看到了凶手的脸，那时凶手曾想掐死她，可是掐的时间不够长，她才地活了下来。

办案人员根据李某提供的线索，画出了嫌疑犯的画像。最终有一位老大爷看到画像后，觉得眼熟，想了一晚上，终于想起是谁来了，赶紧告诉了警察。

老大爷说，画像上的人是乡里窑厂的临时工，应该是姓宋，下班后常在街上瞎逛，所以认识他的人很多。

办案人员得到这一线索后，十分兴奋，看来连环奸杀案终于要破了。当办案人员来到窑厂拿出画像后，就有工人立刻指出那人是宋乾平。

女青年李某被侵犯后，宋乾平第二天就辞职回老家了，看来是畏罪潜逃了。办案人员又追到宋乾平老家，成功将其抓捕。

经过李某确认，宋乾平的确是当日侵犯她的人。可是还没等办案人员松一口气，宋乾平却招认到，他只是女性，但没有杀过人。

办案人员提取了宋乾平精液，和之前案件的对比，最终确认他说的都是真的。那几起只侵犯没的案件，确实是宋乾平干的，但像贾小妮等遇害的案件，并不是他干的。

虽然抓住了一个嫌疑人，破了几起案件，但连环奸杀案的凶手，还不知是谁？

为了梳理连环奸杀案，专案组整理了近年来，西安周边的相似案件。这一调查，就连办案人员都震惊了。原来早在1992年6月2日，西安就发生过相似案件。而接下来的4年，又有14起女青年受害案件，其中9人被杀，平均每年有三到四起案件。

本来西安这么大城市，一年出现几起这样的案件，也不算稀奇。可是从19年开始，短短一年内，西安周边发生了高达45起女青年受害案，其中12人遇害。

这七年间，共发生60起女青年受害案，排除掉已经侦破的8起案件，还有高达52起案件，至今没有抓到凶手。

通过专家不断分析，确认这52起未被侦破的案件，应该是同一人所为，这也是陕西历史上最大的连环奸杀案。

尤其是自19年以来，凶手疯狂作案33起，11人，几乎每个月都有人遇害。如果不尽早将其抓捕，凶手不会停止作案的。

据办案人员分析，凶手作案52起，20人，之所还有人幸存下来，大概有两种原因。第一就是没有看到凶手的脸，凶手也就没下毒手。第二就是被掐晕后，并没有死去，地活了下来。

一名叫史艺如的女青年，就是如第二种情况那样，看到了凶手脸，但的活了下来。

1998年1于15日，史艺如正骑车回家，突然被人从背后袭击。可是史艺如将近1.7米的身高，还经常干重活，力气很足，凶手一时之间没能控制住史艺如。

史艺如一边和凶手搏斗，一边大声呼救。可是凶手力量很大，经过十分钟打斗，终于将史艺如掐晕了。事后凶手曾想把史艺如勒死，巨大的疼痛让史艺如苏醒过来，可是脖子被勒住，根本发不出声音。

的是，附近有几位男人骑车经过，说话声音很大。凶手毕竟心虚，他抬起身子查看时，手上的劲也没那么大了。趁此机会，史艺如终于能喊出声了。

路过的人听到呼救声，自然前往查看。凶手一看如此，也来不及史艺如，赶紧逃之夭夭。就这样，史艺如的活了下来。

根据史艺如的回忆，办案人员画出了凶手画像，距离破案不远了。几个月后，史艺如冲进了当地了派出所，声称看到了凶手。

原来史艺如虽然受此创伤，但毕竟还要生活下去，出院之后就继续工作，这一天正在街上赶路，突然发现疑似凶手的一个人蹲在路边，好像在寻找下手目标。

史艺如不敢声张，她赶紧跑到附近派出所，将此事告诉了民警。当时这起连环奸杀案，在当地影响很大，派出所也要协助破案。

当民警赶过去后，成功将那人抓住。经过一番审讯，终于确认此人就是陕西连环奸杀案的真凶，名字叫王万明。

王万明是辽宁人，之前就因女性，两次入狱。1983年时，王万明被判处有期徒刑19年，但在1986年成功越狱，逃到了西安。此后王万明入赘西安当地一家农户，结婚后育有一个孩子。

岳父曾多次要求王万明去办结婚证，但都被他拒绝。岳父一家察觉出了异常，觉得王万明应该身上有案子，但在当地找个入赘女婿太难了，也就没有去深究他的真实身份。

据王万明交代，他有特殊癖好，和妻子在一起无法满足。于是1992年，在陕西做下了第一起奸杀案，并烧毁受害者，此后几年他也做了几起案件。

等到19年，和妻子关系破裂后，王万明开始疯狂作案。最终王万明对那52起案件供认不讳，被判处了。

关于杨善洲的人物事迹

综合管理人员工作总结（精选6篇）

　充实的工作生活一不留神就过去了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，来为这一年的工作写一份工作总结吧。我们该怎么去写工作总结呢？以下是我整理的综合管理人员工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

综合管理人员工作总结 篇1

　综合管理部是公司的综合管理部门，主要是负责公司的日常各项行政、人力及法律事务等工作。下面是我想跟大家分享的综合人员工作总结，欢迎大家浏览。

　综合管理部是公司的关键部门之一，是一个公司承上启下、沟通内外、协调各部门的枢纽，是推动公司各项工作朝既定目标前进的中心。细数综合管理部的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、会议安排、订阅报刊杂志、办公用品和日常用品的购、发放情况进行备案、车辆管理、人员的招聘、入职离职的办理……每一项工作的完成是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小得成本换得最高的效率，这些都是我们必须思考的问题。综合管理部人员虽然薪酬相对不高，但大家能齐心协力、任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。

　20xx年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、效益目标上，综合管理部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导及各位同仁批评指正：

　一、人事管理方面

　1、人员招聘方面，参加了专业与公司经营相关的学校招聘，并接收了两位实习生，目前在经营开发部和财务审计部实习。

　2、人员培训与考评方面，组织了公司经营部门的员工参加了一级建造师与二级建造师及其它相关施工员、材料员的报名与考试。

　3、在工资发放方面，每月按时完成考勤的统计，保证员工工资的正常发放。

　4、在员工薪酬管理方面做了更趋于合理化的建议与调整。

　二、规范化管理方面

　组织各部门做好每月的绩效考核工作，以公平、公正的原则进行考核。

　三、行政事务工作方面

　1、做好办公用品、日常用品的购、领用及发放，严格审查各部门办公用品及日常用品的使用情况，并做好物品领用登记，以节约、降低成本为第一原则，合理的购办公用品和日常用品。

　2、做好文件的收发和报关工作。把收到的文件及时呈报给领导审阅，并把审批的意见及时传达到各相关部门。同时把公司的文件、签订的有关合同、协议等分类进行整理、编号并同意进行保存，使文件保存齐全和查阅方便。

　3、印章管理：指定专人对印章进行管理，规范用印使用流程，对公司各类对外文件及合同进行严格审核，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重的影响，降低公司风险。

　4、做好公司报刊订阅工作、会务接待工作。

　四、在对外方面

　办理好营业执照、组织机构代码证、社会保险证等年审工作及公司重大人事和股权变更、经营范围变更的相关手续。

　20xx年在公司领导和公司各部门的大力支持和帮助下，综合管理部各项工作开展的比较顺利，也取得了一定的成绩，并得到了大家的认可。但在看到成绩的同时，我们也很清醒的认识到了不足之处，主要有如下几点：

　1、由于综合管理部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

　2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

　3、缺乏对员工的关心与了解，从而不能最好地适时了解员工的思想动态。

　这些不足之处既是我们20xx的工作压力，更是我们的工作动力，因此在20xx年，我们主要加强如下的工作：

　1、加强培训力度，完善培训机制

　企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，因此要根据实际情况制定培训，从真正意义上为他们带来帮助，为企业带来利益。

　2、协助部门工作，加强团队建设

　继续配合各部门工作，协助处理各项事务。拥有一支团结、勇于创新的团队是公司十三年来发展的重要保障。所以加强团队建设、组织员工开展一些有益的文化活动，增强同事之间的交流，也是20xx年综合管理部工作的重心。

　3、完善公司制度，实现管理规范化

　成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司不断的发展壮大，管理制度的完善与规范是公司前进的前提，因此这也是我们20xx年工作的重点。

　4、进一步挖掘各岗减员增效的潜力

　进行公司各部门各职位的工作分析，通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，进一步挖掘各岗减员增效的潜力，使企业和员工得到双赢。

　只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点、我相信我们瑞桓建设一定会越做越强，我们饿明天会更加美好。

综合管理人员工作总结 篇2

　20xx年综合部在总部各职能部门大力支持和指导下，紧紧围绕总经理室年初提出的“加强团队建设，提高执行力；细化管理，加强内控；加强沟通，提高服务水平；群策群力，创新发展模式。”的工作思想，强化服务意识，发扬严谨、务实、奉献的亮剑精神，配合总经理室及各个部门好做各项管理工作：

　一、人事管理工作

　20xx年对于深分的人事工作来说是极具挑战性的一年，因为业务量的骤增骤减给人员的配置带来很大的难度，人事工作做的好与坏 ，从小的方面来说关系到每一个职工的切身利益，从大的方面来讲则关系着整个单位的稳定与发展。

　（一）人员变动情况：

　20xx年年初在职人数为395人，截止20xx年12月31日在职人数为267人：

　（二）人员基本情况：

　截止到20xx年12月31日深分人员基本情况：

　（三）20xx年末员工结构统计：

　1、正式员工、试用员工、实习生的人数、占比；

　2、按员工业务分类：

　3、员工年龄结构：

　4、持证率：

　（1）公估证持证率：截止到20xx年12月31日员工总数267人（其中实习生65人），公估证持证人数为75人（其中实习生17人），含实习生持证率为28%；不含实习生持证率为29%，其中实习生持证率为26%。

　（2）平安证持证率：截止到20xx年12月31日平安证持证人数为5人，含实习生持证率为2%，不含实习生持证率2.5%。

　（四）工资情况：

　深分20xx年工资总额共同计10，242.266元，其中固定工资8，471.186元，提成工资1，771.080元；人均工资为2769.13元比去年同期下降7.69%。

　二、行政管理工作

　（一）车辆管理：

　1、深分本年度车辆维修费为6682.32元；各月份平均维

　2、深分11.0520xx年全年油费为1803171.48元，百公里油耗

　3、车辆事故情况：全年共发生车辆事故108宗，事故率为22.52%；

　4、车辆违章情况：全年共发生车辆违章73宗，违章率为15.39%。

综合管理人员工作总结 篇3

　：

　一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

　为了加强对人、财、物的管理，我们完善了各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。每个人都能从工作的.大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。

　二、加强学习，提高素质。

　做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

　三、做好办公室日常管理工作。

　1、人事档案管理，记录在公司员工的详细情况，做好新员工的入职手续及工作情况。

　2、 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；

　3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要；

　4、 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率；

　5、 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

　四、文秘工作按规范运行

　1、文字服务工作还有一定的欠缺，今后我部门的工作人员一定加强文字功底与撰写能力。这一阶段以来，我部门在学习中前进，办公室撰写、写作的`能力与一开始有了一定的提高。截止12月30日，全阶段拟写各类材料8份，各类会议纪要24份，制作公司简报3期。

　2、会议服务水平有一定的提高。会务工作做得如何，是对办公室服务水平的一个总体检验。这段时间以来，公司组织和协助各部门顺利完成了一些大小会议的组织和服务，特别是业务评审会议的召开，由于办公室在一次又一次的业务评审会议召开的历程中，积累了经验，因此，在会议服务工程中没有出现过失误。在迪庆州考察组到我公司考察调研时，我公司各位领导出席汇报工作，综合部也派出人员参与会务工作，配合提供会议服务，保证了会议的顺利召开。

　五、存在的不足

　在过去的这段时间里，在公司领导和上级的重视和指导下，在各部门的大力协助下，综合部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定的成绩单仍存在着很多的不足，主要表现在以下几个方面：

　1、由于综合部常常事无巨细，每项工作我们主观上能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事都做到尽善尽美；

　2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋作用发挥得不够；

　3、制度落实不够，由于公司刚成立没几个月，在制度完善方面还存在着一些问题，某些制度还不够完善。

　4、对公司的其他专业业务学习不够，比如说担保的流程与风险控制的一些措施等等。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。

　六、明年的工作

　在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索行政工作新思路、新方法，促使综合部工作再上一个新台阶。重点做好以下几个方面工作：

　1、努力提高综合部人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务于管理意识、制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作的积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。

　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供依据；

　3、做好员工日常工作信息的集，完成日常的各项行政工作；

　4、充分考虑员工，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强公司凝聚力。

　新的一年已向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司20xx年的经营目标而努力奋斗！

综合管理人员工作总结 篇4

　一、食堂管理

　作为一名食堂负责人来说，以让大家都吃得满意，干净、健康、卫生及成本的合理控制为基础，对此最为重要的就属食品进货这一块了，因此每次购进货都必须要求3人以上同时验收签字，在节约的基础上为大家购到新鲜的原料。其次是食品的卫生，环境卫生问题，作为一个集体食堂，严格落实食品卫生安全，关系到每一个同事的身体健康，首先，食堂工作人员每年都要定期进行体检，不定期对工作人员进行思想教育，贯彻落实食品卫生法的要求等，通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识，切实做好食堂的食品卫生，环境卫生和个人卫生等工作，工作台做到随用随清，每周对厨房进行一次大清扫，如发现工作中有不到位之处立即指出，及时整改，确保全年无食品安全事故发生。

　二、办公区管理

　办公区域是项目核心之地，日常办公及对外接待的重要场所，办公室，会议室，卫生做到每天随时清扫，洗手间洗漱间随时保持地面干净整洁。

　三、生活区管理

　职工生活区的管理难度较大，由于工人都来自不同的城市，素质较低，不讲文明等问题，取勤检，勤查，奖惩制度等措施，周而复始，取得了很大改善。

　四、现场管理

　对于施工现场安全文明施工、道路清扫、洒水降尘、材料、垃圾、防尘网覆盖等等工作，基本达到了项目要求并做到勤巡查，以免有疏漏如发现有没做到位的工作及时安排人员立即整改。

　五、临时工招聘及管理

　今年以来后勤招聘一直难度很大，目前招临时工共12人，食堂3人，办公区2人，工人生活区1人，实验1人，现场5人，根据邹平现状和公司待遇，招聘难度极大，外地的一般都找不到，本地的不加班还要有休，人员不足，达不到项目需求。

　人员管理取一人一岗一人多岗制度，基本做到当日事当日清，根据每个人的工作表现及全勤制度来定（优 良 一般）等三个等级考核来定，激励每个员工的上进心，责任心和积极性，能跟好的完成项目需求的工作。

　工作亮点：

　管理员食堂管理，众口难调，听取不同意见改变不同口味，并且让大家上报自己爱吃的菜谱然后综合筛选，尽心尽力让大家吃饱吃好，让同事们吃的满意、干净、放心、健康是后厨的职责所在。

　不足之处在于：工作经验不足，某些方面专业知识欠缺，语言表达能力需要提高，综合、协调管理思路有待提高。

　总结： 自入职以来对工作积极主动，认真负责去做好每一件事，与同事相处融洽，互相配合。严苛要求自己，听取不同意见并及时改正，不断提高自我的工作水平，力求能让工作再上一个台阶。同时，感谢各领导对我的支持与栽培，我将在20xx年之际将工作做得更好，更完美。谢谢！

综合管理人员工作总结 篇5

　一、主要工作：

　（一）办公室工作

　1、接收上级文件247份，发文113份、贷审会会议纪要38期，转发上级文件75份。

　2、内部刊物：由各支行（营业部）、部门进行投稿，发行刊物7期。

　3、按月缴纳水费、电费、手机话费、养老统筹基金、职工公积金，给员工办理补充医疗保险，并按月分摊各支行的营业费用。同时按月做好伙食费的收缴工作。按年缴纳总行各自有房产的供暖费。

　4、七月份汇缴20xx年度员工公积金基数并调整汇缴员工公积金。

　5、根据财政部门要求，办理并征缴20xx年残疾人就业保障金。

　6、建立金融许可证台帐，鉴于照片资料保存混乱的问题，集中对各支行所有大厅、牌匾、金融许可证、组织机构代码证、税务登记证的照片进行了筛选、分类、建档。经过全面清理，建立照片档案，方便了今后照片资料的利用和留存，同时建立了照片随时归档制度。

　7、向市物价局报备取消我行业务收费标准审验工作。

　8、做好向各位股东要求报送增资扩股的资料及董事会办公室工作，及时准备并递送董事会会议资料

　9、办理企业年金事宜。

　10、办理我行与马X房屋过户手续并交税等，购买宿舍并办理相关手续事宜。

　11、完成农六师xx市安排的植树任务。

　12、按时交纳银行业协会会费，并参加了新疆银行业协会组织的“全国银行业文明规范服务金牌服务网点及金牌服务明星验收工作及相关会议。

　13、按月向各监管部门报送机构人员信息表和各位股东、董事邮递财务报表。

　14、认真做好20xx年下半年中国银行业从业人员资格认证新疆地区考场考试集体报名工作。

　15、配合会计事务所审计部门，为我行增资扩股验资审计及时提供所需要的总行及各支行（营业部）的各类资料，确保该工作有效有序的开展。

　16、做好后勤保障工作：办公室是一个与其他部门联系最多的部门，在各部门间以及各支行与管理部门之间发挥着桥梁的作用。在管理部门总经理的引导下，办公室转变工作意识，努力成为各部门的服务者，为各部门顺利开展工作、顺利完成工作提供服务。在这种意识的指导下，完成了国民村镇银行的日常管理工作，印制各种单证及各部门及各支行申领办公用品、各种凭证，办公环境的督察及重大节日值班安排、做好节日发放等工作。

综合管理人员工作总结 篇6

　一、深入学习，不断提高综合素质

　在综合科工作，对写作能力有很高的要求，为了能够较好地完成所负责的工作任务，尽快适应综合科工作，我始终坚持不断学习，努力提高自身的业务能力和政治理论水平。

　一，是加强政治理论学习。在工作之余，我坚持学习党的方针政策、重要会议文件和领导讲话精神，并把学到的理论同工作实际联系起来，指导各项工作，不断提高政治觉悟和大局意识，以适应书写材料和时代发展的要求。

　二，是加强业务知识学习。坚持从各种报刊、杂志中不断学习新知识、新理论，汲取各方面的营养，丰富和完善自己的知识结构，扩大自己的知识面；认真阅读领导的讲话材料、汇报材料等，从中不断学习领导看问题的方式方法，并把这种意识贯穿于书写材料的始终，努力提高自己的业务水平，增强自身综合素质。 三是注重向身边人学习。工作以来，每写出一份材料，xx主任都会严格、细心地进行把关，并针对材料中的出现的问题和漏洞进行耐心细致的说明和讲解，从中我获益匪浅，自身的写作能力和主旨意识也在不断增强。在工作中，如遇一些难题，积极向身边的同事进行请教，通过同事的帮助，知识面不断扩大。同时，每完成一项任务，都坚持进行总结，发现自身存在的不足，针对发现的不足制定改进方法，不断促进工作效率和自身素质的提高。

　二、勤奋敬业，扎实做好本职工作

　到办综合科工作的三个月里，共整理大小材料近百份，每份材料都做到按时、按质、按量的完成。参与了民主生活会、百日攻坚总结汇报、成员会和《工作报告》等材料的起草，从中学到了很多知识，也总结了一些经验，对今后工作的开展起到了极大的促进作用，也大幅地提高了自身的综合能力；坚持向市每日要闻、xx日报等主流媒体报送信息，及时地把xx的发展动态、阶段性成果通过媒体传播出去，达到宣传、推介xx的目的。严格履行办公室制订的制度，在工作中，坚持做到多干活、多观察、多学习，认真每天完成工作任务。这段时间，在xx主任的支持和帮助下，在同事的关心和照顾下，所负责各项工作都有条不紊地进行。

　三、团结务实，不断提高要求标准

　作为一名机关工作人员，尤其在办工作，在某些特定的时刻，一言一行就都可能影响到的形象。在工作和生活中，坚持严格要求自己，不断增强公仆意识，用自己的实际行动为增光添彩；作为综合科的一员，为确保所起草各种文件、材料思路缜密、语言得体，坚持不断提高办事效率和工作标准，努力做好所负责工作，促进自己在一份份材料中成长；作为一名党员，严格以党员标准要求自己，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，踏实工作，自觉维护办公室形象。

　四、存在的问题及下一步努力方向

　虽然在工作中取得了一些的成绩，但还存在一些的问题和不足。一是工作中有急于求成的思想；二是理论水平有待进一步提高；三是业务能力还需要不断加强。

　在今后的工作中，我将全力改正存在的问题和不足，不断加强学习，努力实践，切实做到以下几点：

　一，是加强学习提高能力。继续认真学习党的政治理论以及公文写作等方面的理论知识，用先进的理论知识武装头脑，不断提升业务水平，增强驾驭实际工作的能力，使自己的思想和工作更加符合和适合于新形势发展的需要；牢固树立“干中学、学中干”的理念，坚持向领导学习、向同事学习、向实践学习，勇于实践，针对实践过程中遇到的问题，主动想办法、添措施，认真寻求解决问题的最佳方案，并在事后进行总结，扎实总结工作经验。

　二，是提高标准严以律己。在工作和生活中严格要求自己，充分发挥自身的主观能动性和创造性，为科室的工作贡献自己的微薄之力。严格遵守科室的各项规章制度，时刻用党员的标准严格要求自己。要克服工作中急躁情绪，进一步增强工作效率和质量，不断增强自觉意识和责任意识，树立良好的机关工作人员形象。

　三，是转变作风踏实工作。在工作中坚持求真务实，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，努力用最短的时间完成领导交办的工作任务。在脚踏实地做好本职工作的基础上，多学习、多思考，进一步增强责任感和敬业精神。

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你在最穷的时候是怎么生活的？

杨善洲是2011年感动中国十大人物获奖者。1988年退休以后，主动放弃进省城安享晚年的机会，义务植树造林，一干就是22年，带领大家植树造林建成面积5.6万亩，价值3亿元的林场，且将林场无偿捐赠给国家。下面是我跟大家分享的杨善洲人物 事迹 ，欢迎大家来阅读学习。

杨善洲的人物生平

杨善洲(1927.01?2010.10)，男，汉族，云南省保山市 施甸县姚关镇人， 1927年1月生，1951年5月参加工作，1952年11月加入中国***;是云南省委第二、第三、第四届省委委员，云南省第五、第六届人大代表，第六届人大会委员，1988年6月退休.;2011年感动中国十大人物。

杨善洲同志1951年参加革命工作，历任施甸区、县主要领导，担任保山地委领导近20年，工作37年来，始终保持艰苦朴素的本色，廉洁奉公、全心为民，勤奋工作，为保山经济社会发展作出了突出贡献。

1988年6月退休以后，他主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根施甸县大亮山兴办林场，一干便是22个春秋，带领大家植树造林5.6万亩，林场林木覆盖率达87%以上。把昔日的荒山秃岭变成了今朝生机勃勃的绿色天地，使当地恶劣的自然环境得到明显改善。

不仅如此，他还带领群众修建了18公里的林区公路，架设了4公里余地输电线路，使深居大亮山的村寨农户，通电通路。

杨善洲同志于2010年10月10日15时8分因病医治无效，在云南省 保山市人民医院逝世，享年84岁。

　杨善洲生平事迹

1.植树绿荒山

1988年4月，60岁的杨善洲同志光荣退休。时任的 普朝柱代表省委找他谈话，让他搬到昆明居住，并说还可以到省人大会工作一段时间，杨善洲婉言谢绝了：“我要回到家乡施甸种树，为家乡百姓造一片绿洲”。大亮山位于保山市施甸县城东南约50公里，海拔在1800?2619米。杨善洲的家乡就在大亮山脚下的姚关镇陡坡村。上世纪六、七十年代，由于当地经济社会发展滞后，当地农民缺衣少粮，就开始大规模的毁林开荒，原本翠绿的大亮山生态遭到极大破坏，山光水枯，荒凉空旷，山石裸露，山间溪流逐年减少乃至枯竭，当地农民饮水大多要到几公里外的地方人挑马驮，周边十几个村也陷入“一人种三亩，三亩吃不饱”的贫困境地。为了增加粮食产量，村民只有进一步开荒耕种面积，导致了生态环境急剧恶化。

杨善洲选择了大亮山，就是为了改变家乡的生态环境，造福家乡人民。他说：“我是在兑现许给家乡老百姓的承诺，在党政机关工作多年，因为工作关系没有时间回去照顾家乡父老，家乡人找过我多次，叫我帮他们办点事我都没有答应，但我答应退休以后帮乡亲们办一两件有益的事，许下的承诺就要兑现。至于具体做什么，经过考察我认为还是为后代人造林绿化荒山比较实在，这既对全县有利，也对当地群众生产、生活有利。”

家乡的人听说他要回来种树就劝他：“你到别处去种吧，这地方连野樱桃和锯木树都不长。”然而，杨善洲创办林场的设想和决心没有被动摇。他请地、县林业部门的领导和科技人员到大亮山上作多次调查研究。他们带着帐篷，风餐露宿，徒步24天，对姚关、旧城、酒房等地进行了调查。经过调研，更坚定了杨善洲改变大亮山面貌、“种树扶贫”的决心，并将场址选在施甸县的旧城、酒房、姚关3个乡结合部的大亮山。

林场成立大亮山造林指挥部，杨善洲亲自担任指挥长。成立当晚，他们在用树枝围起的简易帐篷里，围着火塘召开了第一次造林会议，把林场职工分宣传动员、整墒、育苗三个小组，要求抢在5、6月份雨季来临前育下能种万亩以上的树苗。 到达大亮山的第二天，杨善洲把大亮山社的社长找来，召开了一个小型会议，把他们到大亮山的目的意义都讲明白了，希望得到大亮山社的支持。大亮山社的社长李宗清见到老书记身先士卒，早感动得不得了。他连声说：“老书记你这么大年纪的人，不住城里住山里，为的是给咱老百姓造福，咱们还有什么可说的。办什么事，就老书记一句话，说什么我们都支持!”

1999年11月，手提砍刀给树修枝时，杨善洲不幸踩着青苔滑倒，左腿粉碎性骨折，但半年后他又拄着拐杖执意爬上了大亮山。开始办林场那几年困难很大，但是杨善洲艰苦奋斗，尽量少花钱多办事。没有钱盖房子就花7000多元钱盖油毛毡房40多格，一住就是8年，有三个职工住了9年半才出去。没有钱购买农具，就地取材自己动手，办公桌、板凳、床铺都是自己动手做的，晚上照明没有电，每人买一盏马灯。

随着改革开放的深入，杨善洲同志意识到大亮山林场要发展壮大，必须顺应市场经济的大潮，改变传统单一的经营方式，进行多种经营。建场之初，杨善洲主要以 种植 华山松为主，在党的十四大后，他感到仅仅种植华山松不能最快的产生效益，林场要以林养林，要提高经济效益。于是，他们从广东、福建等地引种龙眼树苗，开辟了龙眼水果基地。施甸县的立体气候十分突出，高海拔地区常年云遮雾罩，是种植茶叶的好地方。酒房乡供销社茶厂生产的袋装黑山银峰茶，1994年曾荣获省农业厅优质产品称号，供不应求。他们从中得到启示，也建立了茶叶生产基地，还专门投资建了一个粗茶叶加工厂;另一方面，杨善洲号召林场职工开拓新的生产经营领域，他和林场职工的努力下，大亮山林场没有几年时间，就红火起来了，家业扩大、经济效益也逐步显现出来。 为了搞好多种经营，他们办起了茶叶基地，又建起茶叶精制厂，茶树也长得有半人高了，但正在这时，发生了一场鼠患，一只只肥大的老鼠几夜之间就把三分之二的茶树啃死了，人们辛勤多年的茶园毁于一夜。面对这挫折，有的人畏缩了，但杨善洲却没有被困难压垮。他鼓励大家，茶园毁了可以重新种植，人的精神垮了，事业就真正完了。他要职工振奋精神，重新与大自然搏斗。初建林场的3年，他们好不容易种活了将近3万亩华山松，有近400亩松树被一种叫紫荆泽兰的毒草侵扰死了，杨善洲又鼓励职工不要泄气，振奋精神重新再干。在他的鼓舞下，林场职工始终没有在困难面前低头。

杨善洲虽然是大亮山林场的义务承包人，但他并没有从林场拿钱。最初的几年里，林场只给他补贴70元伙食费，后来调到了100元。不仅不要钱，杨善洲还经常要给林场贴钱。林场在山下办了一个水里基地，招了一些临时工，碰上林场经济困难的时候，杨善洲就把自己的退休金拿出来用于发工资。大亮山的生态修复，使一些濒临灭绝的动植物得到保存。林场珍稀动物有黑熊、豹子、猕猴、凤头鸟、野鸡等，植物有桫椤、银杉、楠木、白杏、雪松等，山石裸露的现象消失，风调雨顺，周边居民修枝打杈就能解决烧柴问题，通过合理收干巴菌等山珍实现增收。2009年9月至2010年5月，保山遭遇了百年不遇的特大干旱，但由于大亮山的植被非常好，涵养的水源多，水量充裕，周边群众的生产生活用水在干旱期间仍然充足。2009年4月，杨善洲将活立木蓄积量价值超过3亿元的大亮山林场经营管理权无偿移交给国家。

2.坚守精神家园

作为一名***员，杨善洲同志60年如一日，始终坚定共产主义理想信念，牢记党的宗旨，时时处处以***员的标准来衡量和要求自己。他曾说：“我1952年入党，其实当时自己没想到入党，觉得自己条件不够，是组织上看我表现不错，把我确定为重点培养对象。随着思想觉悟的提高，越来越觉得加入中国***是一种正确的选择。***的宗旨是全心全意为人民服务，远大目标是使整个中华民族富裕起来，这正是我一直想做的事情。入党后，我很快找到了人生方向和奋斗目标。”他还说：“我是***员，哪能光想着自己?把自己的家庭搞得富丽堂皇，别人却还过着艰难日子，那么，我们常说的完全、彻底地为人民服务，不是成了骗人的话吗?无论在什么时候，何种环境中，我们都不能忘记了党的根本宗旨，都应该把坚持党的宗旨作为一切行动的出发点和归宿。”

1964年，杨善洲担任施甸县委书记时，组织上提出把他爱人转为城镇户口，他谢绝了。18年，组织部门有文件规定他家除大女儿外，都符合进城的条件。当组织部门写 报告 上去时，被他要求撤销了。他说：“身为领导干部，我应该带个好头。我相信我们的农村能建设好，我们全家都乐意和8亿农民同甘共苦建设家乡。”

15年夏天，家里的房子因年久失修，每逢下雨便到处漏雨，全家老小实在无法居住，妻子张玉珍专程跑去找杨善洲拿点钱给家里修房子，杨善洲掏出身上仅有的30元钱交给妻子，说：“你先拿这30元钱回去，买几个瓦盆接一下漏，暂时艰苦一下。”张玉珍接过30元钱，含着泪水回到了老家?。1995年，杨善洲退休回到大亮山种树。出于对杨善洲进城给林场办事住宿方便考虑，全家想方设法借了5万多元钱在施甸县城的附近买了一块地盖起了一间房子，妻子张玉珍找杨善洲凑钱还账，杨善洲东拼西凑拿出了9600元。“你一辈子就攒了这么点钱?”老伴问。杨善洲摆了摆手：“别人不理解我，你还不理解我?我真的没钱!”张玉珍只好又一次含着泪水回去，把刚盖起来还没住的房子卖了。

1986年，姚关乡的一位副乡长在杨善洲家看到老书记的老伴和女儿们正在吃包谷饭，得知老书记家里的粮食不够吃只好用包谷掺在饭里时，这位副乡长流泪了，当即让乡民政给老书记家里拉去了两袋救济粮。杨善洲知道后，批评了他：“好多人家连包谷饭都吃不上呢，接济要接济比我们更困难的家庭。”他叫家里人将送来的粮食退了回去。

1988年，当时驻板桥汉庄的地委工作组接到板桥镇宗家山村杨春兰老人的申诉。老人去卖猪，半路上被人截住，一口咬定是老人偷了他的猪，并扯着老人来到了地委工作组要求主持公道。工作组负责处理此事的人听信了对方的话，责令杨春兰老人立即将猪还给对方，并罚款80元。老人含冤叫屈告到了工作组。杨善洲得知此事后，马上责成工作组与地委信访办公室的干部进行调查核实，他说：“我们处理的任何小事都可能是关乎群众切身利益的大事，不管什么时候，都不能马虎行事，不能伤了群众的心。”后经调查核实，原来杨春兰所卖的猪是别人偷了转卖给他的，他自己毫不知情，工作组还了他一个清白。

3.淡泊名利的他

杨善洲虽然是大亮山林场的主要创办人，但他从不从林场领取报酬。林场场长自洪学曾跟杨善洲谈过很多次，自洪学说：“老书记，多的钱咱们林场拿不出来，一月补助你500元林场还是有的”，但杨善洲一句话就把自洪学顶了回去：“我上山来是种树的，要那么多钱干什么?”保山地区经济协作办公室得知杨善洲的情况后对他说：“老书记，你来做我们的顾问吧，一个月我们给你1000块钱”。杨善洲谢绝了，他说：“我现在是林场的顾问，没有时间给你们做顾问”。

他的老伴坐过4次林场的吉普车，他为此交了370元的汽油钱。他说：“办林场后，领导考虑到我老了，出外办事不方便，就专门为我配了车。但车子是办公用的，不是接送家属子女的。虽然不在岗位了，但原则还是要坚持。还有我当领导有小车用，那些买不起车，买不起摩托车的人怎么办呢?想想这些，我觉得当个领导已经够?特殊?的了，还想多占点其他的便宜，就太不应该了。”

大亮山林场挂牌后，杨善洲不是场长，却没少操心。平时，他和林场职工一样，起早贪黑，上山挖塘种树，吃的是一个锅子里的饭，住的是一样的油毛毡窝棚。有的同志看不过去，说他年纪大了，给一点特殊照顾，给他开个小灶，他坚决不肯，执意要和大家。为了御寒，大亮山四季烧火塘，晚上，大家就围在杨善洲住的火塘过商量工作。杨善洲乐在其中地说，“白天造林、晚上烤火，也是一种很好的生活方式嘛!”

4.领导树立楷模

9月中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长 委托省委、省委组织部部长 辛桂梓到保山市人民医院看望杨善洲。辛桂梓向杨善洲转达了的慰问，并当面读了的批示，转交了中央组织部给杨善洲的慰问金。

国家林业局、云南省委、保山市委等领导机关相继发出了开展向杨善洲同志学习活动的通知。经保山市委、市批准，施甸县将大亮山林场正式更名为“ 善洲林场”，并决定在善洲林场修建杨善洲纪念碑和雕像。全国林业系统、全省各族群众掀起了缅怀杨善洲，学习杨善洲的热潮。

杨善洲住院治疗后，每天都有很多当地群众和素不相识的人到医院看望。 中秋节 当天，四五十个农民群众自发来到医院，带着土特产和月饼看望杨善洲，祝他早日康复。潞江坝一位姓线的八旬老人不顾年老体衰，赶了几十公里的路专程到医院来看望杨善洲。老人紧紧拉住他的手，未语泪先流，许久才说出一句话：你是个大好人。

2009年底，保山市委、市为杨善洲颁发特别贡献奖，奖金20万。一向不要公家钱的杨善洲决定接受这笔奖金，经过反复思考，他把这笔钱分成了四份：10万元捐给保山一中，用于救助贫困学生;3万元捐给林场建一个护林哨所;3万元捐给当地给老年人建一个洗澡池;剩下的4万元留给跟自己吃了一辈子苦的妻子。

5.追悼仪式

原保山 地委书记杨善洲同志遗体告别仪式2010年10月11日在保山市举行;中央政治局委员、 中央书记处书记、省委组织部、省委老干局，保山市委、人大、、政协等部门的有关领导，以及杨善洲同志生前的同事、亲朋好友参加了告别仪式。

6.向杨同志学习

2011年3月，中央组织部作出决定，追授杨善洲同志“全国优秀***员”称号 。决定要求各级党组织认真贯彻等同志的重要指示精神，把学习杨善洲同志作为创先争优活动的重要内容，引导广大党员干部特别是领导干部学习杨善洲同志坚定信念、对党忠诚的政治品格，牢记宗旨、一心为民的公仆情怀，鞠躬尽瘁、不懈奋斗的崇高境界，大公无私、淡泊名利的奉献精神，自觉实践***人的人生价值和精神追求，以更加优异的成绩迎接中国***成立90周年。

　对杨善洲的人物评价

2011年感动中国推选委员孙伟这样评价杨善洲：杨善洲的六十年告诉我 们：大公无私、坚守信念、一生奉献依然是党员干部的根本。

推选委员陈淮说：一个人能够给历史，给民族，给子孙留下些什么?杨善洲留下的是一片绿荫和一种精神!

颁奖词：绿了荒山，白了头发，他志在造福百姓;老骥伏枥，意气风发，他心向未来。清廉，自上任时起;奉献，直到最后一天。六十年里的一切作为，就是为了不辜负人民的期望。

和杨善洲一起踏上大亮山，并肩战斗13年，第二任林场场长自洪学认为杨善洲“最让人敬佩的就是以身作则，干什么艰难险重的事都冲在最前面。跟着老书记，我真正懂得了什么是艰苦奋斗。”林场副场长 周波清楚记得杨善洲因为家人动用林场的车子向财务上交汽油费的事：“不占公家一点便宜，像老书记这样的***员太难得了。”他们称赞他是清正廉洁的符号，艰苦朴素的代名词，是深深扎根基层、有深厚群众基础的老一辈党员干部的杰出代表;他们称赞他 常思民生不懈怠，绿水青山立口碑。

流传于滇西保山市施甸县的民谣：“杨善洲，杨善洲，老牛拉车不回头，当官一场手空空，退休又钻山沟沟;二十多年绿荒山，拼了老命建林场，创造资产几个亿，分文不取乐悠悠?”

　杨善洲的影响与贡献

杨善洲把昔日的荒山秃岭变成了朝生机勃勃的绿色天地，使当地恶劣的自然环境得到明显改善。如今的林场已成为姚关、酒房、旧城等周边地区重要的水源地，林场林木覆盖率达87%以上，价值1亿多元、完全成材后价值可达3亿元的林场。2009年4月，杨善洲把自己用22年时间辛苦创办的大亮山林场的经营管理权，正式无偿移交给施甸县林业局。

有人算过一笔账：大亮山林场占地7.2万亩，其中5.8万亩华山松中有 3万亩已郁闭成林，按1亩地种200棵树，一棵树按最低价30元计算，大亮山林场的活立木蓄积量价值已经超过3亿元。移交林场时，他不沾林场一点好处，不带林场一根草，留下的是可观的绿色存款，留下的是生态效益和社会效益，留下的是精神财富。

比起杨善洲最初创业的情形，大亮山林场的工作条件已有了很大改观，但依然很艰苦，除了要守住清贫寂寞，还得忍受高海拔和潮湿环境的考验。但这些年，大亮山林场的职工队伍却保持了相对的稳定，现有30多名职工中，工作年限最短的也超过了10年。“如果不是受老书记影响，大家很难在这么艰苦的地方坚守这么长时间，老书记的精神足足影响了三代林业人。” 大亮山林场场长董继军说。

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2022年情人节花店促销活动方案

说说我最穷的时候把！记得12年，那年我19岁，我用仅有的1万多块钱，怀揣着我的梦想，开一个属于自己门面，可当时，现实把我梦想踩的支离破碎，四处奔波找门面，就是找不到，好不容易找到了，转让费都得4～10，怀揣着我那1万多的，我仰天长啸，为什么这样，后来2个多月了，仅剩下的1万多也所剩无几了，我不的不去重新找工作，四处找工作，却发现连工作也难以找到，一阵叹息。后来，我路过一家酒店，发现里面招保安，当时看了看，心里面一直犹豫，后来我去了，应聘上了，当我应聘完了出来，当即给了我自己重重2耳光，（当时的我很看不起保安这个职业）我发誓，以后绝不干自己违心的事情，我在里面勤紧，处处受气，也不合群，每个月2700的工资，我只用400多块，想剩下来的留下来以后可以创业，后来，功夫不负有心人，我看到了我仲意，并且适合我的工作，于是我又把我仅有的1.2万去合资做舞台租赁，那是个，我家人朋友都反对，老爸天天把我骂的不能回家，那时候网吧是我的家，后来，我准备去购进舞台的时候，我那个合伙人却告诉我他不干了，那时候真的无助，当时我心里面明白，如果现在干不成，我还得打10年的工，才有机会创业，后来我心一横，我自己一个人搞，后来四处找厂家，好不容易找到一个，其中好多小插曲。后来我的舞台回来了，在物流公司，要我去提货，但是我发现，我没有钱提货，当时记得偷偷摸摸的把货提回来了，（没有给物流费，物流公司打电话天天骂）记得当时把货提回来了，却发现，没有地方放置，当时记得是放在楼下，用胶布袋子盖住，晚上怕别个偷，半夜三更起2次，看看东西还在不在，。东西回来，发现并不是哪么顺利，四处碰壁，那时候，天天跟别人做零工，以维持自己当时的开支，后来，生意渐渐有了点起色，，但是我当时的活，都是哪些不好做的，难做的才到我头上。那时候每天睡3～4小时是常事，一天吃一顿饭，也是常事，有时候累得自己在被子里哭，可是告诉自己，一定得挺过去，后来连续2年的时光，我渐渐挺过来了，买了自己人生中第一辆车（面包车），再过1年，追到了自己执念7年的初恋，再过1年买了自己房子并且取了自己的初恋，今年25岁，希望自己能多点存款，苦难熬过就好了，坚持下去，你就可以做得更好！

2022年情人节花店促销活动方案（精选5篇）

　为确保活动高质量高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的2022年七夕情人节花店促销活动方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　2022年情人节花店促销活动方案1

　一、促销目的

　通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年x月xx日——xx月x日

　三、宣传档期

　20xx年x月x日——x月xx日

　四、促销主题

　1.示爱有道降价有理

　2.备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：x月x日——x月xx日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0.155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：xx月xx日—xx日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　宣传

　店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c.购买或租用心形气球做店面装饰;

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

　2022年情人节花店促销活动方案2

　一、目标市场

　a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

　b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

　二、活动主题

　让爱成为一种习惯

　三、活动时间

　20xx年xx月xx日

　四、目标市场定位策略

　“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

　五、推广策略

　玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。

　六、赋予玫瑰含义

　1支玫瑰：一心一意篇；

　3支玫瑰：我爱你篇；

　9支玫瑰：天长地久篇；

　11支玫瑰：一生一世篇；

　21支玫瑰：爱你篇；

　27支玫瑰：爱妻篇；

　……

　99朵玫瑰：一辈子久久。

　七、活动内容

　1、将玫瑰给单独摆放出来，如果是情侣，就给他们送一朵玫瑰，祝福他能够对她“一心一意”。

　2、拍出一些最美情侣的照片，与之协商，用他们的照片建立一片照片墙，这就是爱的体现。

　3、买玫瑰之后要进行相当精美的包装。

　4、如果天气不热，店员也可以相应的穿上一些可爱的玩偶装，并且拿上玫瑰花，这样也是吸引顾客的一种方式。

　八、活动结束 以后将场地打散干净

　2022年情人节花店促销活动方案3

　一、目标战略

　1、总体目标

　在七夕情人节活动中，实现活动的.成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　2、具体目标

　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　二、活动目的

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　三、活动对象

　我们xx花店本次活动主要针对的对象16—30岁的人群，这些年轻人82。2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　四、活动主题

　“xx花店邀您一起共度七夕情人节”

　五、活动方式

　（一）确定合作伙伴

　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　（二）促销方式

　1、鲜花预约活动———送花上门项目

　2、七夕情人节主题花卉展出活动

　3、七夕情人节束花促销活动

　4、七夕情人节散花特别活动

　5、与插花有关的小件用品

　六、活动时间和地点

　（一）活动时间

　本次活动时间20xx年xx月xx日

　（二）活动地点

　本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、**院、大型场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

　七、广告配合方式

　1、大型展板

　2、传单

　3、标牌设计、花店装饰与布置

　4、网站宣传

　八、前期准备

　（一）人员安排

　1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

　需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；

　接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有1名客服人员、1名女临时工）；

　花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；

　2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；

　安排14名人员将散花卖到附近的大学、**院、大型场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；

　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

　（二）物质准备

　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

　九、中期操作

　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

　十、后期操作

　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

　十一、费用预算

　临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店

　2022年情人节花店促销活动方案4

　前言：

　鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

　情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的xx月xx日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

　一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

　二主推产品：玫瑰

　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

　1.产品本身价值和寓意

　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　1朵玫瑰代表——我的心中只有你

　2朵玫瑰代表——这世界只有我两

　3朵玫瑰代表——我爱你

　4朵玫瑰代表——至死不渝

　5朵玫瑰代表——由衷欣赏

　6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅

　7朵玫瑰代表——初恋

　8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励

　9朵玫瑰代表——想和你一辈子

　10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个

　12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增

　13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人

　14朵玫瑰代表——骄傲

　15朵玫瑰代表——月圆之夜

　16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下

　17朵玫瑰代表——你是我的妻子

　18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽

　19朵玫瑰代表——忍耐与期待

　20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心

　21朵玫瑰代表——真诚的爱

　22朵玫瑰代表——祝你好运

　25朵玫瑰代表——请你也爱我

　27朵玫瑰代表——老婆~我爱你

　30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光

　37朵玫瑰代表——我在心里说爱你

　40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

　47朵玫瑰代表——你是我的唯一

　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

　99朵玫瑰代表——天长地久

　100朵玫瑰代表——百分百的爱

　101朵玫瑰代表——最爱

　108朵玫瑰代表——求婚

　144朵玫瑰代表——爱你生生世世

　365朵玫瑰花语——天天想你

　999朵玫瑰花语——天长地久

　1001朵玫瑰花语——直到永远

　1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

　2. 产品包装

　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

　2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 。

　3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。

　4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一。

　三价格策略

　影响商品的定价因素有很多;可以分为：

　1、定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 。

　2、产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化。

　3、市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。

　4、竞争者的产品和价格

　5、的政策法规

　四宣传策略

　宣传方式：

　1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

　2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

　3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

　五销售策略

　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

　1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

　售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

　2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

　3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

　六费用预算

　店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

　总结

　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

　2022年情人节花店促销活动方案5

　一、活动主题

　“七夕寻缘 爱在xx”

　二、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

　三、活动目的

　1.为xx未婚单身男女提供互相认识平台

　2.加强巩固本公司活动策划能力。

　3.有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

　四、活动时间

　七夕夜。

　五、活动地点

　拾号咖啡厅。

　六、活动对象

　未婚单身男女。

　七、活动宣传时间

　为期一周。

　八、活动前期准备工作

　1.物色2名晚会主持人；

　2.物品购置

　气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3.准备所需器材

　剪刀、麦克风、音响

　4.收集浪漫情歌；（刻碟）

　5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

　6.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

　九、活动场地布置

　1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

　2.全场色调以紫色、粉色为主；

　3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

　4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

　5.每个桌面需要一支蜡烛；

　6.根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

　十、活动内容

　1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

　2.主持人为此次活动致开场白；

　3.参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程需要10分钟；

　4.开始进入

　A.“背背爱”

　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。

　（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

　B.“呼唤爱”

　（1）游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

　（3）限时5分钟，猜中最多者为胜利。

　（4）参加游戏共2~3组进行，每次一组

　5.游戏过后，自行互相认识。